ѕодать - налог, взимавшийс€ с кресть€н и мещан в царской –оссии. ќжегов —.».
—ервисы
√лавна€
Ќовости
Cтатьи
«аконодательство
—удебна€ практика
ƒокументы
Ќалоговые истории
¬опрос/ќтвет
 аталог сайтов
ѕрограммы
 алькул€тор налогов
 алендарь бухгалтера
Ѕланки документов
Ѕлоги
‘орум

»нтервью с генеральным директором компании ЂЌовый ƒомї и создателем новой строительной технологии Ђќмнидомї Ёдуардом —ианис€ном

¬ерси€ дл€ печати ќтправить на e-mail
20.07.2017

Ёдуард, расскажите, почему вы решили выйти на рынок малоэтажного строительства с технологией «ќмнидом». ¬озникали ли какие-либо трудности при внедрении технологии?

- ћы работаем на рынке недвижимости больше 10 лет, занима€сь малоэтажным строительством, поэтому весь опыт, накопленный за эти годы, позвол€ет нам избежать трудностей и полностью следить за ситуацией. » € уверен, что технологи€ «ќмнидом» займет свою нишу на рынке малоэтажного строительства. ѕродолжа€ развивать направление строительства по традиционным технологи€м, мы увидели потребность в более бюджетных домах, до 2-2,5 миллионов рублей, включа€ земельный участок и отделку, в котором может жить больша€ семь€. ѕоскольку рынок диктует такой спрос, мы разработали технологию «ќмнидом», чтобы удовлетворить данную потребность у покупателей. 

ј что касаетс€ зарубежного рынка? ѕринимали в расчет западный опыт, или, может, адаптировали его, при создании «ќмнидом»?

- Ќа западе технологии быстровозводимого качественного жиль€ существуют многие дес€тилети€, но всецело полагатьс€ на зарубежный опыт не стоит . Ѕолее того, € считаю, что это даже немного вредно. ≈сть специфика материалов и климатических условий. Ќам не было необходимости адаптировать чужие технологии, потому что опыт подобного строительства существовал в –оссии не один дес€ток лет, но присутствовал он в разработках военного и промышленного строительства. Ќапример, базы ћ„— в северных районах строились по таким технологи€м более 20 лет назад, а сейчас их активно примен€ют в строительстве военных городков.

—колько домов вообще у вас получаетс€ строить по данной технологии, например за мес€ц работы?

- —кажем так, на проектную мощность мы выйдем в будущем. ѕоскольку наша компани€ фактически семейна€ — мы не гонимс€ за большими объемами.  омфортно обеспечива€ качество, мы можем ежемес€чно сдавать 2-3 дома. ¬ нашей компании нет погони за объемами. Ќам нужны положительные эмоции по завершению нашего взаимодействи€ с людьми. » мы бы не занимались этим бизнесом, если бы не получали эту обратную св€зь  - благодарность в виде улыбок и теплых рукопожатий. ѕри создании сверхмассового продукта, € думаю, мы можем эту составл€ющую потер€ть. ѕоэтому, в первую очередь, мы делаем упор на качество продукта.

  

ѕланируете, вообще, выходить на рынок ближнего зарубежь€, например, в страны —Ќ√? » продвигатьс€ по –оссии дальше, захватыва€ рынок центральной части и —ибири, и далее? 

- ќ ближнем зарубежье пока что мы не размышл€ли, поскольку здесь важен вопрос и логистики, и контрол€ качества. ћожет быть это будет некое предпри€тие с функционирующей франшизой. Ќо, если говорить о локальном расширении, то мы готовы рассмотреть варианты сотрудничества, в том числе строительство быстровозводимых поселков. ћы можем построить под ключ целиком поселок в любом регионе.


ј если отойти от темы экономичности данного жиль€ и, скажем, например, брать более дорогую и элитную постройку? »ли, например, работать с проектом с интересным архитектурным решением? ћожно ли в этих случа€х говорить о развитии технологии «ќмнидом» на рынке?

- ƒанна€ технологи€ позвол€ет как раз воплотить свободу архитектурной и дизайнерской мысли в реальность. ѕричем сделать это гораздо легче, чем из традиционных материалов в виде кирпича, блоков и бетона. ћы можем создать дом абсолютно любой формы. Ќо € вижу развитие этой технологии в плане укрупнени€ строительства, не столь в индивидуальном домостроении, сколь в каком-то общественном. ѕо данной технологии можно возводить спорткомплексы, школьные, дошкольные и социальные учреждени€. ”же сейчас мы ведем переговоры по строительству частной школы с использование данной технологии.

“о есть, если вам предложат постройку общественных зданий, то вы за это возьметесь?

-  онечно, да. “ака€ возможность у нас имеетс€.

¬ы не боитесь конкуренции, возможно, кто-то захочет строить дома по схожей технологии и выйдет на тот же рынок. ÷ены же в таком случае будут измен€тьс€?

- ƒело в том, что закладыва€ такую норму прибыли, которую мы закладываем в нашей де€тельности, а она минимальна — конкуренции можно не бо€тьс€. ѕоскольку на этом уровне качества предоставить объекты на более выгодных финансовых услови€х не представл€етс€ возможным. ј конкуренци€ в здравых объемах она наоборот способствует развитию. ≈сли бы не было конкуренции, не по€вилась бы технологи€ «ќмнидом». ѕоэтому только благодар€ этому €влению происходит некое совершенствование. »сход€ из этих мыслей: конкуренции мы не боимс€, поскольку она позвол€ет нам развиватьс€.

Ћучша€ реклама «ќмнидома» — наши клиенты.

—кажите, как вы работали с клиентами при внедрении технологии на рынок.   новому же всегда есть недоверие.  ак вы это обходили? 

- —амое лучшее, что может быть при объ€снении технологии новым клиентам — опыт других, которые живут в домах, построенных по технологии «ќмнидом». ћожно бесконечно расписывать преимущества, но пока человек не убедитс€ на практике, таких же потребителей как он, сомнени€ все равно останутс€.  ѕоэтому наши готовые дома можно увидеть вживую, можно по ним походить и даже поговорить с людьми, которые в таких домах.

» ваши старые клиенты, которые уже приобрели дом, соглашаютс€ на пр€мой диалог? 

- ƒа, соглашаютс€. Ёто на самом деле уже традиционна€ практика по нашим домам. —ама€ лучша€ реклама на свете — это реклама от незаинтересованных лиц. » поскольку опыт в строительстве у нас очень большой, мы построили уже около 300-от домовладений, есть целые улицы, застроенные только нашими домами. „еловек может прийти туда и пообщатьс€ с жильцами. » они охотно ответ€т на вопросы, потому что им, в свое врем€, приходилось пройти тот же путь.

ѕомимо того, что клиенты говор€т сами за себ€, как вы продвигаете свой бренд? ћожет быть постройка здани€ демо-характера или что-то еще?

-я думаю, что самое лучшее здание демо-характера - это и есть наши индивидуальные домовладени€, в которых живут счастливые люди! Ёто сама€ лучша€ реклама. Ќужно понимать, что любые расходы на рекламу, в конечном итоге, будут переложены на плечи потребител€, поэтому если мы будем вести агрессивную рекламную политику, то мы не сможем выдерживать нынешней ценовой формации. ћы будем искать баланс между разумными расходами на рекламу, позвол€ющими оставить наши цены в тех рамках, в которых они нынче существуют.

” ваших клиентов не возникает выбора: либо вз€ть дом по привычной технологии, либо вашей?  ак можно решить такие сомнени€ и стоит ли?

- „еловек должен определитьс€, где ему комфортно жить. ≈сли ему комфортно находитьс€ в среде давнишней застройки, среди домов, которым уже не первый дес€ток лет, то ему действительно лучше вз€ть дом вторичного фонда. ѕри том, что с нашими домами по ценам могут конкурировать строени€, которым более 30-40 лет, то есть строени€, которые уже начинают тер€ть свою капитализацию ежегодно. ÷елесообразность покупки таких домовладени€, на мой взгл€д, немного сомнительна. Ќо есть люди, которые идут таким путем и это их выбор. «а ту сумму, за которую можно купить наш «ќмнидом», можно приобрести строение, построенное из кирпича, из самана, но построенное несколько дес€тилетий назад, которые уже начинают разрушатьс€. ј так же это домовладение будет, вполне возможно, находитс€ не в самых благопри€тных районах. ћы же предпочитаем строить свои дома в новых развивающихс€ районах, с комфортной средой проживани€ в плане экологии, в плане социальном, в плане дальнейшего развити€. Ёто важно.

≈сли говорить о цене, вы упоминали, что даете рассрочку на год, а есть возможность купить дом под материнский капитал или ипотеку? 

- ћы готовы рассматривать варианты взаимодействи€ с банками и другими финансовыми учреждени€ми.

ј покупали у вас раньше дома в ипотеку? Ѕыл ли у вас в прошлом такой опыт?

- ¬ рамках проекта «ќмнимдом» пока еще не было, но в дальнейшем мы будем рассматривать подобные варианты. “акое развитие, как ипотечное кредитование, мы будем принимать во внимание, но надо отметить, что мы ориентированы на дома очень, скажем так, экономичного сегмента. » мы позвол€ем люд€м имеющим, предположим, свое жилье в виде квартиры, продав его приобрести недвижимость иного класса, большей площади и иного уровн€ без существенных доплат. ћы стараемс€ оградить наших клиентов от значительных банковских переплат в виде процентов, и лучше воспользоватьс€ нашей беспроцентной рассрочкой. 


я смотрела ваши дома и у вас действительно удивительно ло€льные цены, учитыва€ расположение...

- Ќу да, в общем-то, зачастую люди не совсем понимают, что это реально. я от многих клиентов слышал: ««наете, мы даже не думали, что это оказываетс€ вообще возможно, мы приехали с женой отдыхать и даже не предполагали. ƒумали, что это недоступно: иметь жилье на черноморском побережье». Ћюди просто об этом не задумываютс€. ƒл€ того мы и работаем, чтобы это понимание приходило. 

ј можете рассказать о вашей непосредственной работе с клиентами при покупке частного дома?


Ќужно знать какие есть плюсы и минусы у частного дома. ћногие люди, в принципе, не совсем готовы. » иногда мы даже отговариваем от покупки. —мотрим на людей, начинаем с ними общатьс€ и понимаем, что им не надо быть домовладельцами. Ќе потому что они какие-то плохие, нет, замечательные люди, просто они не будут счастливы в частном доме, им лучше в квартире жить.

 ак происходит это понимание, что люди не готовы жить в частном доме?

- ѕо воспри€тию. ћы понимаем, кто и как к чему относитс€. ≈сть же мечта, и зачастую человек покупает не объект, не предмет, а покупает мечту. ” всех такое было, когда мы понимаем, что купленна€ нами вещь не принесла тех эмоций, которые мы почему-то себе вообразили. — точки зрени€ профессионального продавца, если у него большой опыт, он заранее это уже видит: принесет вещь счастье, которое человек себе вообразил или нет. ¬от и все. ѕоэтому мы иногда лучше отговорим клиента от покупки дома, чем потом будем смотреть на то, что реализаци€ мечты не принесла счасть€.

   

¬ вашей компании больша€ клиентоориентированность, как € вижу. ¬ы больше смотрите на то, что будет ли клиенту комфортно жить в вашем доме или нет. 

- «десь вопрос в подходе к бизнесу. ƒа, говор€ современным €зыком, это называетс€, может быть в чем-то клиентоориентированность. Ќо клиентоориентированность - это чаще всего показатель маркетинговый, как бизнес-инструмент. ј у нас немного друга€ штука. “о, что мы делаем — это не бизнес, это наша жизнь! 

 акие планы у вас на будущее?  ак вы планируете развиватьс€ дальше, помимо постройкисоциальных учреждений и частных домостроений? ћожет быть, решите строить небольшие торговые центры или складские помещени€? 

- ƒл€ нас представл€ет особое удовольствие работа с людьми и реализаци€ потребностей каждой отдельно вз€той семьи. ƒаже, если мы будем возводить более крупные объекты, то оставл€ть частное домостроение не планируем, поскольку это соответствует нашему духовному представлению о миссии строител€ в этом мире.

 


Ёдуард, 
руководитель компании «ќмнидом»

“ел.: +7 (988) 337-99-99

—айт: http://омнидом.рф

 
«аполнить 3-Ќƒ‘Ћ онлайн
”добный сервис по заполнению налоговых деклараций

„итать также: